Wie überlastete Verkaufsleiter wieder zu verkaufswirksamen Sales Coaches machen?

Verkaufsverantwortliche stehen mehr denn je unter grossem Zeit- und Zahlendruck. Rund um die Uhr erreichbar, sind sie für ihre Verkäufer dennoch kaum verfügbar. Der Verkäufer ist zu einer Ressource geworden, welche die benötigten Aufträge beschaffen und die Zielerreichung sicherstellen soll. Der Verkaufsverantwortliche ist heute mehr Manager als Leader, was wenig dazu beiträgt, die eigene Verkaufsorganisation auch qualitativ auf die Anforderungen der Zukunft auszurichten.

Die Praxis zeigt, dass vielerorts nur quantitative Zahlenvorgaben existieren aber kaum je die zur Zielerreichung nötigen Verkaufsstrategien sowie Programme zu Entwicklung der Mitarbeiter und Organisation.

BENEfit hat für seine Kunden einen Baukasten von Dienstleistungen, Trainings und Coachings zusammengestellt, welche u.a. die nebenstehenden Hauptthemen abdecken.