Verkaufskompetenzen für den Lösungsverkauf
Wie gut sind Ihre Angebote und Vertriebsleute für den Nutzenverkauf gerüstet?
Grösste Hindernisse für gezielte Verbesserungen sind neben dem primären Fokus auf die Erreichung der kurzfristigen Ziele das fehlende Wissen, wie das meist unterschätzte Potenzial ausgeschöpft werden kann.
Basierend auf den Bedürfnissen unserer Kunden haben wir ein Portfolio zusammengestellt, das die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den erfolgreichen Nutzen- bzw. Lösungsverkauf abdeckt.
Die nebenstehenden Grafiken schaffen Bewusstsein für die wichtigsten Fragestellungen und zeigen auch auf, welche BENEfit-Module für die Kompetenzverbesserung zu Verfügung stehen.
Sind Ihre Methoden und Trainings verkaufswirksam genug?
Die Methoden und Kompetenz- Entwicklungsprogramme von BENEfit sind modular im Sinne des strategischen Lösungsverkaufs aufgebaut. Dies erlaubt Kunden ihre Verkaufskompetenzen strukturiert zu analysieren und praxisorientiert gezielt zu verbessern.
