Wenn ein neues Geschäftsfeld erschlossen werden soll, werden der Markt analysiert, die Ziele definiert und die Strategien bestimmt. Mit der Zeit beschränkt man sich pragmatisch auf die Erstellung von Jahresbudgets; auch wenn sich die Verhältnisse am Markt verändert haben, die Alleinstellungmerkmale längst keine mehr sind und der Erfolg nicht mehr so leicht fällt.

Ein guter Zeitpunkt, sich Zeit für eine Lagebeurteilung zu nehmen und die Ziele und Strategien mit dem Kernteam neu festzulegen. Die BENEfit Strategy Champ Methodik erlaubt einem Team, diese Aufgaben auf einfache und strukturierte Weise anzugehen und in 1-2 Workshop-Tagen unter Leitung eines fachkundigen BENEfit Moderators zu bewältigen.

Dabei wird grosser Wert auf die Identifikation der Engpässe zur Zielerreichung gelegt. Die Erkenntnisse erlauben alsdann die Definition von Engpass fokussierten Strategien nach dem EKS-Verfahren.

Hauptnutzen sind die Transparenz auf den wirklichen Alleinstellungsmerkmalen und die Bündelung der meist knappen Ressourcen auf Ziele und Engpassbeseitigung. Eine gute Ausgangslage für mehr Verkaufserfolg und höhere Produktivität.