Viele Unternehmen verlassen sich darauf, dass ihre Vertriebsleute die Kundenbedürfnisse richtig ermitteln und das passende Angebot konzipieren können. Die Praxis zeigt, dass dies den erfahrendsten Beratern und Vertriebsleuten meist gelingt, nicht aber den Mitarbeitern mit weniger Erfahrungsschatz.

Die Ursache liegt oft darin, dass die eigenen Angebote zu wenig konsequent für den Lösungsverkauf aufbereitet sind, wodurch über Versuch und Irrtum sich jeder selbst schlau macht, was zu Ressourcenverschwendung und Motivationsverlust führt.

BENEfit hat ein Verfahren entwickelt, das basierend auf Know-how der firmeninternen Experten in 10 Schritten den typischen Handlungsbedarf der Zielgruppen identifiziert und qualifiziert, sowie schrittweise die Vorteile und den Hauptnutzen für diese Zielgruppen erarbeitet.

Im Rahmen von 1 Workshop-Tag unter der Leitung eines erfahrenen BENEfit Coaches wird sog. 'Sales Engineering für Top-Sellers' gemacht, wodurch die Basis für die Multiplikation des Know-hows und für die Aufbereitung verkaufswirksamer Verkaufsunterlagen geschaffen wird. Der Verkaufserfolg kann gezielt angestrebt und der Aufwand dazu substanziell reduziert werden.