BENEfit Sales Champ Methodik

Die BENEfit Sales Champ Methodik ist das Kernelement des BENEfit Portfolios bezüglich dem strategischen Lösungsverkauf ('strategic value selling'). Die Methode besteht aus 5 Elementen:

1. 'Account Development': Vermittlung von methodischem und fachlichem Wissen rund um Account Assessment, Wahl der Zielkunden und Verkaufsplanung mittels der  'one page BENEfit AccountMap'.
   
   
2. 'Opportunity Creation': Akquise-Modul bestehend aus 3 Schulungsblöcken mit dem Ziel, über einen 'top-down'  Akquisitionsansatz mit dem zuständigen obersten Entscheider ('CxO') seinen Handlungsbedarf zu qualifizieren und eine Verkaufsgelegenheit ('Opportunity') zu schaffen.
   
   
3. 3-dimensionale 'Opportunity Qualification': Web-basierte Befragung aller Mitglieder des Verkaufsteams zur Ermittlung und Konsolidierung aller Ansichten in einer gemeinsamen SWOT-Analyse.
   
   
4. 'Opportunity Development': Vermittlung von methodischem und fachlichem Wissen zur Quantifizierung eines identifizierten 'Business Case' und betreffend Projektdefinition mit dem Zielkunden. Schulung zum Verständnis und Handhabung der 'one page BENEfit OpportunityMap'.
   
   
5. 'Opportunity Management': Vermittlung von methodischem und fachlichem Wissen zum resultat-orientierten Abschluss von qualifizierten Verkaufsprojekten. Spezieller Fokus auf die Gewinnung des sog. 'Buying Centers' und auf die Wahl der best-geeigneten Standard-Verkaufsstrategie.
   

Eine optimale Verkaufswirkung ist zu erzielen, wenn die wichtigen Elemente des strategischen Verkaufes verknüpft sind und redundante Dateneingaben verhindert werden können.