Es wird allgemein anerkannt, dass gut definierte Geschäftsabläufe die Qualität, die Kundenzufriedenheit und schliesslich die Produktivität steigern. Je nach Philosophie des Unternehmens wird mehr oder weniger Wert auf gut definierte Geschäftsprozesse gelegt.

Allerdings stellen wir fest, dass in sehr vielen Unternehmen die Prozesse erst ab Auftragseingang definiert sind. Für die Beratungs- und Verkaufsphasen zuvor existieren keine oder nur rudimentär definierte Prozesse, was der Verkaufsproduktivität nicht förderlich ist.

Die BENEfit Verkaufsprozess-Designs sind praxisbewährte Prozess-Vorlagen, welche leicht auf die jeweilige Kundensituation angepasst werden können. Sie sind zudem auf die BENEfit Sales Champ Methodik und auf die BENEfit SalesMap Ziele abgestimmt und stellen sicher, dass der Verkäufer auf dem Weg zum Auftrag nachvollziehbare bzw. messbare Zwischenergebnisse liefert.

Ebenso sind die sog. 'Review-Prozesse' definiert, was für transparente Spielregeln zwischen der Verkaufsleitung und dem Verkaufsteam sorgt.

BENEfit bietet diese Verkaufsprozess-Designs im Rahmen von Beratungsmandaten an.