BENEfit SalesMaps®

Die Planung des eigenen Verkaufserfolges ist für all’ jene Vertriebsleute wichtig, die sich im Umfeld des Projekt- und Lösungsverkaufs bewegen, wo strategisches Vorgehen unter Einbezug der Verkaufsteam-Mitglieder nebst situativer Improvisation sehr wichtig sind.

In der Praxis scheitert dieses Ansinnen meist daran, dass der typische, kreative und kontaktfreudige Verkäufer eine naturell-basierte Abneigung gegen das Erstellen von Verkaufsplänen hat. Verstärkt wird diese Abneigung über fehlende Standards und Prozesse oder durch überlange und komplizierte Planvorlagen. Demotivierend sind zudem die häufig unterlassenen oder unsorgfältig vorgenommen ‚Plan Reviews’, was den Verkäufer in der Ansicht bestärkt, seinen Plan nur für die Vorgesetzten zu machen und selber nicht davon zu profitieren.

BENEfit hat mit den 'one page BENEfit Sales Maps' eine Lösung entwickelt, welche die vorstehende Problematik weitgehend eliminiert. Bezüglich der Planungsaversion der Verkäufer basiert die Lösung auf dem innovativen Ansatz, das Erstellen von sog. Account- und Opportunity-Plänen an das Naturell des typischen Verkäufers anzupassen, indem der Verkaufsvorgang mittels 'Sales Mapping' visuell auf einer A4-Seite geplant wird.