Die Kunden werden immer mündiger und dadurch immer anspruchsvoller. Keine einfache Situation für den Verkäufer, der in seinem Fachbereich vermehrt mit sehr erfahrenen Ansprechpartnern des Kunden zu tun hat.
Konnten bis vor Kurzem noch Kunden mit einem reinen Produkteverkauf gewonnen werden, so ist heute umfassende und branchenangepasste Beratung gefordert.

Die Praxis zeigt, dass die Angebote der Lieferanten nur teilweise auf diese Kundenanforderungen abgestimmt sind und die Vertriebsleute zu wenig kompetent sind um zu überzeugen.

Grösste Hindernisse für gezielte Verbesserungen sind neben dem primären Fokus auf die Erreichung der kurzfristigen Ziele das fehlende Wissen, wie das meist unterschätzte Potenzial ausgeschöpft werden kann.

Basierend auf den Bedürfnissen unserer Kunden haben wir ein Portfolio zusammengestellt, das die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den erfolgreichen Nutzen- bzw. Lösungsverkauf abdeckt.

Die nebenstehenden Grafiken schaffen Bewusstsein für die wichtigsten Fragestellungen und zeigen auch auf, welche BENEfit-Module für die Kompetenzverbesserung zu Verfügung stehen.