Bei Neueinstellungen und vor der Definition von Entwicklungsprogrammen ist die Erhebung des vorhandenen Wissen zu wichtigen Verkaufsprinzipien und -themen von grosser Bedeutung um Investitionen in die falschen Mitarbeiter oder Massnahmen zu vemeiden.

Mit dem web-basierte BENEfit Sales Test ist es möglich eine IST-Aufnahme des vorhandenen, allgemeinen Verkäuferwissens zu erstellen und zu ermitteln, wo der Verkäufer noch Entwicklungspotenzial bzw. -bedarf hat.  Die Themenkreise und Wissensfragen (siehe nebenstehende Grafik) sind auf den beratenden Nutzenverkauf ausgerichtet, wobei jeder Themenkreis 10 Fragen hat.

Mit Hilfe des BENEfit Check Generators ist es möglich, darüber hinaus firmenspezifische Wissenstests zu Technologien, Produkten, Branchen, etc. zu erstellen und sich so ein komplettes Bild über den Umfang und die Tiefe des Verkäuferwissens zu verschaffen.

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