Geschäftsnutzen verkaufen

Beim Nutzenverkauf stehen die Beeinflusser und Entscheider (= VIC, 'very influencial contact') des Zielkunden im Mittelpunkt. Deren Interessen sind geprägt von

• geschäftlichem Handlungsbedarf, was einen den Verkauf von Geschäftsnutzen erfordert
• privaten Interessen und Motiven, was einen personentyp individuellen Nutzenverkauf nötig macht

Die Erarbeitung und der Verkauf des Geschäftsnutzens sind in den BENEfit Trainings 'BENEfit SalesChamp' und 'Verkaufsgelegenheiten erzeugen' abgedeckt.

Wie die privaten und geschäftlichen Interessen eines VIC verknüpft werden können, vermitteln wir im 1-Tages-Training mit folgenden Schwerpunkten:

• Wie beeinflusst das Naturell des Verkäufers die Kommunikation mit VIC?
• Was für eine Persönlichkeit hat VIC?
• Welche Werte von VIC müssen berücksichtigt werden?
• Wie muss die Verkaufsargumentation aufgebaut werden, damit VIC 'seinen' geschäftlichen und persönlichen Nutzen erkennt?
• Rollenspiele, auf Wunsch mit 'echtem' VIC
  als Sparringpartner

Damit die verkäufer-eigenen Werte transparent gemacht werden können, ist die Ermittlung der Persönlichkeitsprofils für jeden Teilnehmer vor der Trainingsdurchführung erforderlich.