Die meisten Märkte haben einen hohen Reifegrad und oft auch eine spürbare Sättigung erreicht. Die Kunden haben sich an stetigen Wandel und Innovationszwang gewöhnt und selber viel Knowhow aufgebaut.

Der Wissensvorsprung der Verkäufer reicht vielerorts nicht mehr aus, die mündigen Kunden von einem Produkt oder einer Technologie zu überzeugen. Die Ziel-/Kunden erwarten vielmehr, dass ein Verkäufer ihre Herausforderungen und Engpässe versteht und stufen-gerecht die nötige Unterstützung anbieten kann.

Dies bedingt, dass ein Verkäufer auf der Stufe des Business Management allfällige Problemlösungen in nicht-technischer Form mit Fokus auf dem Geschäftsnutzen darstellen muss, währenddem er auf Experten-Stufe die Leistungsfähigkeit und den Mehrnutzen des eigenen Angebotes im Detail erläutern und verteidigen muss.

Dadurch ist der Verkauf anspruchsvoller und komplexer geworden, was viele Verkäufer überfordert und den Firmenerfolg gefährdet.

Das BENEfit Leistungsangebot ist darauf ausgelegt, den Verkäufern und ihren unterstützenden Beratern die verkaufsfördernden Kompetenzen im Sinne des 'beratenden Nutzenverkaufes' ('consultative value selling') zu vermitteln.